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中国水产养殖业的伟大发展始于40年前的改革开放。也正是在这40年里,我国水生动物保护产业从无到有,从模仿到创新,从初创到现代化,经过几代人的努力,终于发展成为一个产学研日益融合的产业。研究成果近百亿产值。中国水产养殖业累计挽回损失达数千亿元。数千家大大小小的公司都参与其中。已成为我国水产养殖业活跃的地区之一。
毫无疑问,当前是我国水产动保产业大转型的关键时期。在这样的压力下,中国水生动物保护产业下一步将如何发展?传统水生动物保险公司出路在哪里?如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通,共同促进行业良性发展?
渔业前沿杂志社、中国渔业频道将于2018年9月17-18日举办全国水生动物保险行业年会,与水生动物保险监管部门、国内外权威专家、全国水生动物保险公司共同探讨上述问题。在会议筹备期间,渔业前线对潘世富总经理进行了采访。以下为专访内容。
水产前沿:公司在增氧机领域有哪些优势,目前业务情况如何?
潘世富:公司拥有日本、德国先进加工设备20余台,具备年产农机、渔业机械、水泵20万台的生产能力。 2010年成功进入国家推广目录和国家补贴目录,并拥有自营进出口权资格。公司从事增氧机行业近20年,拥有永磁变频增氧机、叶轮增氧机、水车增氧机、涌流增氧机、曝气增氧机、射流增氧机、喷流增氧机等多种型号。
目前,金虎龙系列产品畅销全国,每年服务全国1万多名农民。在国外,产品远销东南亚、中东、欧洲等国家和地区,在用户中拥有较高的声誉和知名度。 2017年,公司顺利实现产值过亿元目标。
水产前沿:公司 推出的永磁变频增氧机有哪些优势?
潘师傅:1972年,推出了一代叶轮增氧机,功率7.5kW服务于水产养殖业,带来了水产养殖业的新革命。慢慢地,第二代、第三代产品也应运而生。这次,我们用永磁直流无刷电机和控制器取代了原来的变速箱结构。带来的好处是产品质量更稳定、节能效益高、售后便捷。高效永磁变频增氧机比传统增氧机单位时间耗电约减少30%-50%。 1.5Kw达到2.2Kw,接近3.0Kw。这是一个主要的曝气器。流动性发生变化。
此外,永磁变频增氧机还具有以下优点: 1、环保:无需齿轮箱,无需加油,无污染; 2、免维护:无齿轮箱,无需日常维护更换齿轮油; 3、噪音低:无齿轮箱转动,有效降低噪音,改善养殖环境; 4、软启动:缓慢启动,不会损伤鱼虾; 5、免烧机:设有缺相、过载保护,有效防止电机故障; 6、超低电压正常运行,不会因电网电压过低或过高而烧坏机器; 7、安装维护方便:重量轻,安装方便,水中、岸上一人即可操作; 8、温升低:可长时间连续运行。
Aquatic Frontier:作为一个新产品,它在推广过程中遇到了哪些阻力?
潘师傅:永磁变频增氧机是我们目前的主打产品。我们有脚踏实地的销售人员与养殖户面对面推销,参加各种相关渔业展会。同时,我们新设立了很多销售代理商,从事渔药、增氧机、泵类产品等的销售,帮助我们扩大新产品的线下推广。线上,我们通过淘宝等多家网店进行推广,并在微信团队上分时段投放多篇文章,作为我们电商的核心产品。
由于是客户从未见过的新产品、新技术,如何让他们接受我们的推广是一个很大的考验。在此过程中难免会受到各种因素的干扰。毕竟养殖场地复杂,我们的产品在测试时无法完全模拟。这就导致了我们在推出该批次产品时出现了很多意想不到的问题。例如,有的农户的供电线路长达300米左右。天气炎热时,220V给控制器的电压只有130V,而我们给控制器的工作电压设置为140V。
Aquatic Frontier:您能介绍一下新的生产基地吗?
潘世富:公司在浙江省台州市三门县建立了新的生产基地。基地占地30亩,拥有独立的生产、加工、质检车间,以及全新的厂房规划。生产车间已竣工,大型塑料生产设备已搬迁至新厂区,用于生产浮船、叶轮等大型塑料配件。三门县作为浙江省海洋渔业大县,海洋资源优势突出,是发展现代渔业经济的重要区域。未来,公司将在三门县建立自己的渔业养殖基地,投资水产养殖业。
水产前沿:针对目前的市场竞争格局,公司下一步有什么计划?
潘师傅:品牌、品质。牢牢把控产品质量,保证产品生命力,在竞争激烈的市场中打好持久战和口碑战。公司近两年投入大量资金用于检测技术引进和人员培训。
二是产品更新换代。时代在不断发展,机械化、人工智能、大数据等等。对于新产品,我们会结合 的技术研发。对于老产品,我们会根据市场反馈进行改进。
三是强化企业内部管理。每个员工都是自我驱动的,独立思考、独立解决问题。培养团队合作意识。任何离开团队上班的员工都是不合格的。
四是加强市场推广。通过公司的市场经营,将 的产品和技术普及到每一位农民,为农民和经销商带来 大的利益。
五是开辟新渠道。传统的销售模式是接地气的,必然是不可或缺的。然而,在互联网时代和大数据时代,金湖机电要做的就是挖掘出更多更新的销售渠道。未来两年,金虎龙系列产品将更多地以电商产品的形式,为农民带来全方位的服务。